BO - 巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu）掌握5要素 让TARAD.com领航泰国（Thailand）电子商务领域

People 人物

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引言

网络创业家、电子商务与网络媒体商务的领导人巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu），在经营本身所创立的泰国（Thailand）最大电子商务公司--TARAD.com Co Ltd方面拥有着长达14年的丰富经验。他认为，该公司的主要成功要素有五。现在就随《大橙报》来了解这位“泰国互联网先驱”的成功之道。

巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu）掌握5要素 让TARAD.com领航泰国（Thailand）电子商务领域

巴沃德·蓬维达雅巴努（Pawoot Pongvitayapanu，下简称为巴沃德）是网络创业家、电子商务与网络媒体商务领导人。

他从易三仓大学（ABAC University）获得互联网以及电子商务硕士学位，并且从萨辛工商管理学院（SASIN Business School ）获得商业管理硕士文凭。

他自1998年起便累积本身的专业经验，向公共、私人界、政府企业与机构提供咨询与指导服务。

巴沃德是TARAD.com Co Ltd的创办人兼董事经理。这一家公司包含ThaiSecondhand.com以及泰国（Thailand）最大电子商务服务公司--TARAD.com。

TARAD.com于2009年，加入日本（Japan）第一大电子商务网站--Rakuten Group，成为后者全球电子网络的一份子。

另外，他是两家全新初创公司--“Zocial Inc”Online和Zocial Network Monitoring的创始人兼董事。

他同时也是泰国网管协会（Thai Webmaster Association）本国电子商务协会与咨询部会长。他受委为泰国全国各地的讲师和客座主讲人、泰国艺术大学（Silpakorn University）顾问等职务。泰国电子交易委员会办事处（The Office of the Electronic Transaction Commission Thailand，OETC）委任他加入并成为委员。

他也是泰国的顶级商业报刊--曼谷商业报刊（Bangkok Biz Newspaper）的专栏作家。许多人把他誉为“泰国的互联网先驱”。

巴沃德在接受专访时表示，“Tarad”意即市场。他说：“我们冀启动一个网络空间，让人们在此处进行买卖。”他提到，如今的TARAD.com拥有超过200万会员，超过30万商人，而每日拥有超过20万独立浏览者。“我们每个月都保持成长。”

当谈及创立TARAD.com时，他称是在2001年开创这个网站。他接着说：“在此之前，我是在1999年设立首个网络业务-网络分类公司ThaiSecondhand.com。我是与两位朋友，以爱好的方式设立这个网站。在1999年网络蓬勃发展期，许多大公司和投资企业冀望投资网络公司。我的网站便成了他们的目标之一。我与许多投资者进行洽谈，最终在2001年获得了来自于一家投资机构的投资额。在我们获得了这笔融资后，我们才开始认真看待此网站的长期经营和成长。”

他指出，14年对于一家互联网公司来说是一个相当长远的经营期。在市面上并不容易找到一如泰国的TARAD.com般如此长时间经营的互联网公司。

巴沃德将本身启动商务的时间分成4个阶段：

第一步-初创期（1999至2001年）。仅有3位创办人（都是高中和大学朋友）。以爱好的方式开设网站（无营业额）。

第二步-种子融资期（2001至2002年）。从泰国大公司--Mono Group手中获得了300万泰铢种子基金，换取30%股权。在获得了这笔资金后，经营者由3人扩大至12人。但他感到不再有任何挑战，因而决定加入和记（Hutchison）并且任职两年，在TARAD.com方面则是以兼职的方式继续工作。

第三步-成长期（2002至2009年）。他辞去和记的工作，并且回到TARAD.com展开全职工作。在这段时间内，他付出极大的努力将该公司买入下一阶段。他运用本身在和记的经验来改善TARAD.com。在此阶段，该公司的经营者由12人增加至70人，并将本身的商务伸展至多个商业单位（电子商务、电子付款、电子购物，电子教育和出版）。他在这段时间内也扩展本身的业务范围，在泰国北部的清迈（Chiangmai）设立分区。而TARAD.com同时也成为泰国首屈一指的电子商务集团。

第四步（2009年至今）。TARAD.com加入了日本最大兼全球第三大电子商务集团--Rakuten，并且将本身的商业模式从平台商务改为交易商务。TARAD.com成长非常快，因而成为泰国其他电子商务业者的典型商业模式。该公司也放眼改变泰国的电子商业领域格局。

巴沃德透露，TARAD.com目前的商业模式是商对商对客（B2B2C）。至于营收方面，该公司的主要营业额来自：平台费用（Platform fee），即商人运用该公司的平台管理本身产品；交易费用（Transaction fee），即当商人销售产品后，向他们征收费用；广告费用（Advertising fee），即为商人销售广告空间与解决方案，以及其他费用，即教育与其他相关服务费用。

当谈及曾面对的最困难事项时，巴沃德表示有三项：即用户的购买行为，即改变泰国消费者的网络购物行为；商人的准备就绪心态，即鼓励商人转向网络渠道，以及本身与团队，即不断改善以使业务更有效率。

他说道，TARAD.com的主要成功要素就是：商人（本身商人的成功，就是TARAD.com的成功）；区别化与领域先驱；速度；关键绩效指标管理（知道本身做些什么）和效率（每一件事必须有效处理）。

巴沃德提到说，泰国电子商务领域的竞争情况在2011年前并不那么显著，如今却日益激烈。他指出，即便没有阿玛逊（Amazon）或易宝（eBay）等任何大型业者，此类的竞争情况依旧开始显现。当电子商务因逐步成为商人及商务的新渠道后而日渐受欢迎后，许多服务供应商开始提高本身的网络速度。现有的下线购物商城也开始将本身的业务伸展至网络渠道。这些因素导致泰国的电子商务领域竞争情况日趋激烈。

根据贝宝（Paypal）在2012年的研究显示，泰国电子商务市场的规模大约147亿泰铢。其中，国内购物占41%，国际购物占44%，而剩余的则达到15%。

他透露，就影响泰国消费者购买决定的主要因素而言，该国的人民与世界各地的其他人一样，所考量的是：价格（价格越便宜，就更容易销售）；对商人的信赖与信心；网络的支付方式，以及对交付和货运的信心。

在分享本身在创业至成功的经验时，巴沃德说道：“当您在初创阶段时，能让您继续生存的最重要事项是：其一、爱您所做的事！与之共眠，并准备与您的事业共存亡；其二、不断地进行区分，创造新的事物；其三、创造市场而非跟随市场；其四、知道如何将本身的业务推销至全世界；其五、在首阶段进行低廉成本管理，及其六、回馈社会，您分享地越多，您将得到更多。”