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联合机械：从大马走向区域


联合机械（Unimech，7091，贸易服务组）业务性质与流体工程有关。该公司旗下活塞及其他相关产品的品牌名有ARITA、QFLEX、UNIJIN、BELLS、ALLEN和ICONTRONIC，而这些品牌皆获得世界性的认可。此外，该公司在本地、印尼、新加坡、泰国、澳洲和中国皆有办事处。

据知，联合机械旗下的产品范围共分为以下组合：
（i） 活塞、仪器及配件 -- 各种活塞、仪器以及配件的系统设计、生产、制造和分销
（ii） 高温及蒸汽工程 – 锅炉、燃烧器材和水管系统的生产、安装和维修
（iii） 电子 -- 电子产品、零件和其他相关产品的制造
（iv） 抽水器 -- 各种抽水器的系统设计、生产、组装、分销和其他服务
（v） 其他 -- 包括金属模具零件和工具的制造，卫生及厨房产品的建造和贸易

联合机械旗下制造业务持有6项公认品牌，即Arita、QFlex、Unijin、Bells、Allen和Icontronic。该公司也是利雅路燃烧器（Riello
Burners）和Rotatool产品的唯一分销商。

作为高温、通风及冷气系统及器材的一站式供应商，联合机械经已发展出一个分销网络，为本区域中超过5千名客户群提供服务。该公司并不依赖单一型大户的业务贡献，而我们也了解其大多销售活动是可持续性的。

尽管出现外围不利因素，联合机械稳健成长的盈利表现在面对弱势宏观经济指标和欧洲债务危机时泰然自若。该公司管理层将其具弹性的业绩表现归功于其多元化的客户群经营策略，因其并不过分依赖特定领域。

举例来说，联合机械旗下活塞以及配件产品用于多个领域。此外，该公司也于近1至2年内扩大其在船务、油气，以及水务与废水领域的市场份额，尽管这一方面的贡献还是相对较小。


策略
自2000年初期，联合机械经已执行其增长策略，开始时专注在：

为旗下活塞及相关产品取得全球性的品牌地位。通过在本地及中国的生产设施，该公司掌握工业化进度快速的国家，如新加坡、泰国、印尼和澳洲等国的市场份额。

于1977年在槟城成立的联合机械在2000年6月上市当时的大马股票交易所次板，其后于2007年6月转入主板。
联合机械是一家顶尖的一站式发热器材、供暖通风与冷气系统（Heating、Ventilating and Air
Conditioning，HVAC systems）以及相关导管系统（工业活塞、配件和仪器）的供应商，旗下产品种类超过1万种。

联合机械在本区域中拥有庞大的分销网络，旗下客户群超过5千名。其位于本地及中国的制造设施生产在领域中为人熟知的6项专有品牌（Arita、Qflex、Unijin、Sanitario等）产品。尽管历经多次金融危机，该公司在成立后一直维持获利状态。


海外庞大贡献带动未来成长。迄今，海外市场为联合机械营业额带来大约30%的贡献。新加坡和印尼是其海外市场的主要成长带动者。这项比例可谓完美，因本地市场所带来的稳定贡献将减缓海外市场所面对的任何波动现象。

未来2至3年内，海外出口活动所带来的营业额贡献预计将增至40%，主要是受其产能的迅速扩展及市场对旗下产品的弹性需求所激励。